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解读:内盘转外盘 可选四种模式 理性方能双赢

外汇IB的领导者2018-12-05 16:47:25

这是一份为内转外准备的方案,仅供探讨。

内盘转外盘,不同规模和实力的企业,可以根据具体情况评估选择。

内转外的模式,总体上分为四种。

佣金模式

这是传统零售外汇市场代理商的方式,以提供客户服务为主,赚取服务费,也是内转外的主要可操作模式。

头寸模式

代理商和平台合作,分客户亏损,有些平台可以分到客户亏损的九成甚至更多;这和内盘传统模式差异不大,对于代理商来说,此模式利润大、有一些潜在风险,有可能出现客户纠纷。

搭建平台自主运营模式

有实力的内盘转型代理商,可以借助第三方技术搭建,通过申请监管牌照的形式,搭建自主品牌的平台;订单可以自由选择抛到国际市场,或者自主风控、和客户做市;这对转型单位具有更高的要求。

选择多边清算模式

这种模式最近越来越流行,业内有几家服务商正在提供该模式。它采用保证金形式,用IT技术和客户进行反向跟单,开放接口用户自主选择抛向市场,此种模式算是国内在营销和商业模式上的一种微创新。

不同阶段的代理商,可以根据情况在四种模式中进阶;不懂外汇行业的朋友,建议先从佣金模式做起

接下来我们谈佣金代理模式的基本观点。

此前我们和一个二元和技术方对接,论证过一些细节。资方账户由二元团队转型而来,营销实力强大、客户众多;后来在某平台爆仓几百万,客户体验和反馈遇到挑战;爆仓则源于技术方操盘不力。

在此背景下,急需稳定靠谱的技术方来帮助稳定业绩、树立市场口碑、重塑客户信心。

我们知道,外汇资管要么走佣金路线、要么走净值路线;想要佣金和净值的平衡,则需要设计模式,分配资金,各有侧重。

对于一个专做净值分成的技术方来说,没有办法去兼顾资方的佣金收益,成功的先例也不多;而内转外的朋友,此前习惯于暴利和高收益高佣金,对稳定盈利模式的威力认识不足。

有些内转外的朋友,在转型外盘的时候,没有选择暴利模式,而是选择了理性的技术方,纯做客户净值,既赢得了良好的客户口碑,又在不断的资金成长中逐步放大了交易手数,取得了客户体验和佣金双赢的局面。

市场的疯狂最终要由客户买单,会伤及代理方的长期稳健发展。

我们建议内转外的朋友,主力资金配比到稳健的技术方做净值做口碑,小部分资金分配到客户自主交易以及交给刷单团队提高收益

这样可以兼顾商业目标与客户体验,即使客户自主交易生命周期两三个月,刷单周期半年以内,仍然不损害主力资金的净值表现;如果一味追求短期利益,自己和团队恐怕也只能成为市场的韭菜,无法长久持续。

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